Entreprises sans site internet : les trouver et les démarcher

Google Maps et PagesJaunes affichent le site web d’un établissement quand il en a déclaré un. Une fiche sans lien vers un site est donc un bon point de départ. Ce n’est pas une preuve : on y revient à l’étape 4.

Cette page fait partie du dossier fichier de prospection B2B, qui reprend la méthode complète, du ciblage au suivi des appels.

Étape 1 · Choisir un métier et une zone

Commence petit : un métier de proximité (plombiers, coiffeurs, garages, restaurants…) dans une ville ou un arrondissement. La liste reste lisible et tu peux la traiter en quelques jours, au lieu d’accumuler des centaines de lignes que tu n’appelleras jamais.

Étape 2 · Extraire les fiches avec leur site web

Lance ta recherche sur Google Maps ou PagesJaunes, puis l’extraction depuis le popup de l’extension Datalume. Pour chaque établissement, Datalume récupère le nom, le téléphone, l’adresse, la note et le nombre d’avis selon la source, et le site web quand la fiche en affiche un. L’extraction part de ton navigateur, avec ton IP.

L’extraction est gratuite et illimitée, sans carte bancaire : de quoi tester la méthode sur autant de villes que nécessaire.

Étape 3 · Garder les fiches sans site dans ton tableur

Exporte la liste en CSV depuis Mes listes. La colonne Site web est vide quand aucun site n’a été trouvé sur la fiche. Il suffit de filtrer dessus :

• Excel : sélectionne la ligne d’en-tête, Données › Filtrer, puis dans la colonne Site web ne coche que (Vides).
• Google Sheets : Données › Créer un filtre, puis sur la colonne Site web Filtrer par condition › La cellule est vide.

Étape 4 · Vérifier avant de décrocher

Une colonne vide veut dire qu’aucun site n’a été trouvé sur la fiche, pas forcément que l’entreprise n’en a pas. Une entreprise peut avoir un site que sa fiche ne mentionne pas. Avant d’appeler, prends trente secondes par établissement :

• Cherche le nom et la ville dans un moteur de recherche : un site non déclaré sur la fiche remonte souvent tout de suite.
• Regarde s’il existe une page Facebook ou Instagram qui sert de vitrine. Ce n’est pas une raison d’écarter la fiche, c’est ton angle d’approche.
• Vérifie que l’établissement est toujours en activité.

Pour ce dernier point, l’enrichissement SIRENE ajoute l’état administratif officiel de l’INSEE, la date de création, l’effectif et le dirigeant quand ils sont publics. Tu écartes les établissements fermés, et tu repères les entreprises créées récemment, qui n’ont peut-être simplement pas encore eu le temps de faire leur site.

Étape 5 · Appeler plutôt qu’écrire

La recherche d’emails de Datalume cherche les adresses de contact sur le site de l’établissement. Sans site, attends-toi à peu d’emails trouvés : le téléphone est le canal naturel pour ces prospects. Une fiche sans email trouvé ne consomme aucun crédit, donc essayer ne coûte rien.

Au fil des appels, passe chaque fiche en À contacter, NRP (ne répond pas), Contacté, Intéressé, Client, Pas intéressé ou Hors cible, et garde tes remarques dans la note de la fiche. Au rappel suivant, tu sais exactement où tu en étais.

Rester dans les règles

Tu contactes des professionnels pour une offre liée à leur activité, avec des coordonnées publiques. Garde une finalité claire, présente-toi honnêtement, et respecte le refus : si on te dit non, note la fiche en Pas intéressé et ne rappelle pas.